Strategische Notitie: Drie Stappen om Betere Kandidaten te Werven
Als recruiter of HR-medewerker zal het geen verrassing zijn, maar sedert 2024 heerst er een enorme "War On Talent".
Veel bedrijven slagen er niet meer in een geschikte medewerkers te vinden, waardoor de openstaande vacatures maanden tot zelfs jaren openstaan. Natuurlijk vormt dit geen krachtig beeld naar werkzoekenden, wanneer een bedrijf een vacature niet opgevuld krijgt.
Toch wilt dit niet zeggen dat er geen kandidaten binnenkomen. Schuim LinkedIn even af en je ziet dat een vacature binnen de kortste keren meer dan 100 sollicitanten heeft. Iedereen springt op elke vacature, als een uitgehongerde groep wolven op een maaltijd.
En dan vormt het echte probleem zich... Door de overmaat aan "minder-kwalitatieve" sollicitanten, moeten recruiters zich door een enorme stapel CV's worstelen, vaak om zonder geschikte kandidaat achter te blijven.
Want die ideale kandidaat ziet +100 sollicitanten, kijkt naar de technische en droge vacaturetekst en denkt "ah... laat maar, ik maak toch geen kans".
Maar stel dat je op voorhand reeds een selectie kan doorvoeren? Wat als de perfecte kandidaat zich meer aangetrokken voelt tot een functie en zich niet laat afschrikken. Dat de perfecte kandidaat ziet hoe deze vacature anders is, waardoor ze tóch beginnen te lezen?
Dit kan!
Door je wervingsteksten en sollicitatieproces om te bouwen van een HR-document naar een wervend marketingverhaal.
Stap 1: Van "Taken" naar "Transformatie"
De meeste vacatureteksten zijn een saaie opsomming van verantwoordelijkheden. De kandidaat die al een baan heeft, leest deze en denkt: "Dit doe ik nu al, dus waarom zou ik overstappen?"
Een succesvolle wervingscampagne verkoopt een betere toekomst, niet een taak.
Vermijd
(Taken & Feiten)
Gebruik
(Transformatie & Waarde)
Je bent verantwoordelijk voor het dagelijks onderhoud van X en Y.
Word de expert die X en Y moderniseert. Laat je stempel achter op [Bedrijfsnaam] en krijg de middelen om dat éne project uit te voeren waar je altijd van droomde.
Wij bieden een marktconform salaris.
Een salarispakket dat recht doet aan jouw expertise, met een [Noem concrete bonus/opleidingsbudget] om je op de top van je vak te houden.
Je werkt van 9 tot 5 in ons kantoor.
Geniet van een rustige werkomgeving waar je volledig kan openbloeien en jezelf zijn. Waar je vrij kan kiezen om je tussen de collega's te vermengen of je hoofd leeg gaat maken tijdens een middagwandeling.
Actiepunt: Schrap alle zinnen die beginnen met 'Je bent verantwoordelijk voor...' Vervang ze door 'Je krijgt de kans om...' of 'Jouw impact zal zijn...'
Stap 2: Creëer de "Exit-Trigger" voor de Latente Kandidaat
De latente kandidaat stapt pas over als de pijn van blijven groter wordt dan de angst voor verandering. Je moet in je copy hun huidige, onuitgesproken pijnpunten benoemen.
De huidige frustratie: Adverteer niet direct de job, adverteer de oplossing voor hun huidige frustratie.
Bijvoorbeeld: "Ben je de slechte communicatie met de directie beu? Zoek je waardering voor je vakmanschap?"
De "Why" van de overstap: Bied een duidelijk, positief contrast. Als ze nu 45 minuten pendelen, zeg dan: "Werk lokaal en win 7 uur reistijd per week terug."
Social Proof: Gebruik in je advertenties en copy quotes van huidige werknemers die de exacte transformatie hebben doorgemaakt. Bijvoorbeeld: "Ik was de weekenddiensten beu, nu heb ik mijn avonden terug."
Actiepunt: Besteed 70% van de eerste paragraaf aan het benoemen van de frustraties van de doelgroep, en 30% aan hoe jouw bedrijf hier de perfecte oplossing voor biedt
Stap 3: Schakel de "CV-Barrière" uit
Het sturen van een CV en een motivatiebrief is de grootste drempel voor een passieve kandidaat. Als ze niet actief zoeken, zullen ze hier geen tijd in steken.
Vraag om een snelle lead, niet om een volledige sollicitatie, maar toon de kandidaat dat er meer telt dan enkel de CV. Mensen werken liever voor een "menselijk" bedrijf.
Vervang door de Quick-Scan: Vraag in plaats van een CV om 3 essentiële zaken via een korte formulier: Naam, Telefoonnummer en 1 Zin over hun belangrijkste expertise.
Gebruik een Quiz: Creëer een "Ben jij de [Functie] die wij zoeken?"-quiz van 3 vragen. Na de quiz volgt een scherm: "Je bent gekwalificeerd! Laat je nummer achter voor een persoonlijk gesprek."
Focus op Gesprek: Maak duidelijk dat je na de lead-generatie direct de telefoon pakt voor een informeel en vertrouwelijk gesprek, in plaats van een formele sollicitatieprocedure te starten.
Actiepunt: Zorg dat je leadformulier kan worden ingevuld binnen 60 seconden en communiceer dit duidelijk in de advertentie.
Bent u klaar om uw wervingsproces om te vormen van een kostenpost naar een geolied marketingkanaal, maar kan je dit moeilijk inbeelden?
Laten we deze drie stappen toepassen op één van uw cruciale vacatures. Plan hier een korte analyse van 15 minuten in, waarin we dit samen overlopen.
Company Information
Heirbaan 115, 3350 Linter
info @ Copyth-ad.be
BTW: BE0657.963.470
Legal
Follow Us
